適切な Google 広告入札戦略で収益を最大化

公開: 2022-08-08

数年前までは、Google 広告やその他の有料検索プラットフォームで有料検索キャンペーンに適した入札戦略を選択するのは簡単でした。 Google と Microsoft Ads はどちらも、訪問者が目標を達成する可能性が高い場合に入札単価を引き上げるオプションを使用して、手動のクリック単価 (CPC) 入札を提供していました。

今日では、多くの入札オプションと、入札管理の重労働を軽減するための自動化が進んでいます。 これらの新しい自動入札戦略は、常に結果を出すのに効果的ではありませんでしたが、長い道のりを歩んできており、キャンペーンの目標を達成するために提供できるものはたくさんあります.

Google と Microsoft のスマート入札アルゴリズムで入札を管理できるようにすると、キーワード、広告コピー、アセット、ターゲティングなど、キャンペーンの他の領域に影響を与える最適化により多くの時間を節約できます。

適切な入札戦略を選択することで、広告がオークションに勝つか負けるか、またオークションに参加するかどうかが決まります。

では、Google 広告キャンペーンに選択する入札戦略をどのように判断すればよいでしょうか? この投稿では、予算とビジネス目標が、選択すべき戦略にどのように影響するかについて説明します。

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Google 広告で利用できる入札戦略の種類

次の入札戦略は、Google の検索ネットワークとディスプレイ ネットワークで利用できます。

  • 手動クリック単価 (CPC)
  • 拡張クリック単価 (eCPC)
  • コンバージョンを最大化
  • 目標コンバージョン単価 (CPA)
  • コンバージョン値の最大化
  • 目標広告費用対効果 (ROAS)
  • クリック数の最大化
  • 目標インプレッション シェア (IS)
  • Google ディスプレイ ネットワーク (GDN) の視認範囲のインプレッション単価設定オプション

Google 広告 は、ほとんどの入札戦略の先例となり、最も多くのオプションを提供しているため、ここではその提供内容に焦点を当てます。 ただし、これらの入札戦略のほとんどは、Microsoft Ads などのプラットフォームでも利用できることに注意してください。

Google 広告の各入札戦略を詳しく見てみましょう。

手動クリック単価 (CPC)

Google AdWords の元の入札戦略は、2022 年も引き続きオプションとして使用できます。この入札戦略では、上限 CPC がキーワードごとに、または手動 CPC キャンペーン内の広告グループ レベルで設定されます。 これは、広告グループ内の特定のキーワードまたはキーワード グループからのクリックに対して支払ってもよい最大金額です。

拡張クリック単価 (eCPC)

拡張 CPC 入札戦略は手動 CPC のバリエーションであり、コンバージョンが発生する可能性が高い場合 (つまり、ユーザーがアカウントのビジネス目標)。 これは自動入札の初期の例であり、その後、次のスマート入札戦略の多くが展開されています。  

コンバージョンを最大化

コンバージョンの最大化は、Google 広告アカウントで設定された主要なコンバージョン目標をさらに促進することに重点を置いた入札戦略です。 セカンダリとして設定されたコンバージョン目標は、ここでは考慮されません。

このスマート入札戦略は、コンバージョンの可能性が高い場合に入札単価を引き上げるという点で、拡張 CPC と同様に機能します。 ただし、これは完全に自動化されており、機能するために上限 CPC を設定する必要はありません。 「最大化」戦略で留意すべき大きな注意点は、キャンペーンに割り当てられた予算をすべて使い切ろうとすることです。  

目標コンバージョン単価 (CPA)

独自の入札戦略であった目標 CPA は、コンバージョン数の最大化入札戦略内の設定になりました。 それを選択し、リードあたりの金額をターゲットに設定すると、スマート入札アルゴリズムが CPA 目標に向けて入札を最適化します。

このオプションを使用して、Max Conversions キャンペーンの費用や入札が過剰にならないようにすることができます。 これにより、最終的なリード単価をより詳細に制御できます。 ただし、その目標を現実的なものにしておくことが重要です。 目標 CPA の設定が低すぎると、キャンペーンが抑制され、広告がまったく表示されなくなる可能性があります。  

目標コンバージョン単価制

コンバージョン値の最大化

コンバージョンの最大化入札と同様に、コンバージョン値の最大化は、アカウントで設定された主要なコンバージョン目標に焦点を当てています。 ここでの違いは、各目標のコンバージョン値が考慮され、達成されたコンバージョン数よりも達成されたコンバージョン値の量に焦点が当てられていることです。

この戦略は、e コマースのドル バリュー コンバージョンを伴うサイトや、ある目標を別の目標よりも優先するようにアルゴリズムに指示する重みとして割り当てられたさまざまなコンバージョン値を持つリード フォームの目標に最適です。 「最大化」戦略として、キャンペーンの予算をすべて使い切り、必要に応じて入札単価を上げようとします。  

目標広告費用対効果 (ROAS)

目標 ROAS 戦略は、目標 CPA と同様に機能しますが、コンバージョン値の最大化を目的としています。 これもかつては独自の入札戦略でしたが、現在はコンバージョン値の最大化戦略の下にあるチェックボックスとして見つけることができます。 目標広告費用対効果を使用すると、キャンペーンの理想的な広告費用対効果を設定できます。 これは、コンバージョン値を広告費用で割って計算され、100% ROAS が損益分岐点になります。  

クリック数の最大化

上記の入札戦略とは異なり、この入札戦略は、手頃なクリック数で広告の可視性とウェブサイトへのトラフィックを最大化することに重点を置いています。 「最大化」戦略として、キャンペーンの予算をすべて使い切り、予算を追加できる場合は特に、クリック数を増やすために入札単価を引き上げます。  

目標インプレッション シェア (IS)

目標 IS 入札は、クリック トラフィックよりも視認性に重点を置いていますが、クリックごとに課金されます。 この戦略は、ほとんどの業界で多額の予算を必要とし、キャンペーンのターゲット キーワードまたはオーディエンスに対して利用可能なインプレッション (マーケット シェア) の一定の割合を獲得するのに理想的です。

インプレッション シェアのパーセンテージをターゲットにすることに加えて、Google ではキャンペーンで次のようなページ上の特定の位置をターゲットにすることができます。

  • 検索結果ページのどこでも
  • 結果ページの上部 (通常、上位 3 つの広告位置)
  • 結果ページの一番上 (1 位)

費用を管理するために、Google はこの入札戦略でクリック単価の上限も設定する必要があります。 この値を低く設定しすぎると、広告が競合他社よりも高く入札できなくなり、キャンペーンの可視性の目標を達成できなくなる可能性があることに注意してください。  

Google ディスプレイ ネットワーク (GDN) の視認範囲のインプレッション単価設定オプション

視認可能なコスト パー ミル (vCPM)、または視認可能なインプレッション 1,000 あたりのコストの入札戦略は、ウェブサイトのトラフィックやコンバージョンの目標に対する可視性とブランドの認知度に支払うことを目指しているディスプレイ キャンペーン向けの Google 広告で利用できます。 この入札戦略により、ディスプレイ キャンペーンの広告主は、1,000 インプレッションごとに支払ってもよい最大費用を設定できます。

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どの Google 広告 入札戦略を選択する必要がありますか。

現在、Google 広告と Microsoft Ads では非常に多くの入札戦略を利用できるため、キャンペーンやビジネスの目標に適した入札戦略を判断するのは難しい場合があります。 以下では、各入札戦略に対応するビジネス目標と予算の例をいくつか紹介します。

個別 CPC と eCPC 入札を使用する場合

ビジネス目標:ウェブサイトのトラフィックまたはリード

予算:任意の金額

個別 CPC を使用する理由: 基本的に、個別 CPC 入札はあらゆるビジネス目標に使用できます。 手動 CPC は、コストを完全に管理し、特定のリード単価またはサイトへのトラフィックを促進するために入札単価を手動で最適化しながら、特定の検索者からの各クリックに対して支払われる金額を制限したい企業に最適です。

アカウント内のキャンペーン、広告グループ、およびキーワードの数が増えると、手動での管理が難しくなる可能性があります。 さらに、コンバージョンが発生する可能性が高い場合に、キャンペーンの上限クリック単価を上回るように設計された自動入札戦略と競合することは困難です。 このため、手動入札戦略で見込み顧客を獲得することが目標の場合は、潜在的な見込み顧客を逃さないように eCPC を有効にすることをお勧めします。

コンバージョン数の最大化入札を使用する場合

ビジネス目標:リード

予算:小、中、大の $ 金額 (制限あり)

コンバージョンを最大化する理由:この入札戦略は、Google 広告に費やす予算が限られているあらゆる規模のビジネスに最適です。 さらに重要なことは、この戦略を効率的に運用するには、Google 広告自体の予算を制限する必要があることです。

これは、前述のように、「最大化」戦略では、追加の予算が利用可能な場合、予算を消化するために入札単価が引き上げられるためです。 制限されている場合、Maximize Conversions は、余分な予算の支出を減らして、リードの促進に集中できます。

Maximize Conversions は、キャンペーンのコンバージョン データをより迅速に取得するためのデータ収集ツールとしても機能します。 Google のアルゴリズムが少なくとも 30 日間のコンバージョン データ (理想的には 15 回以上のコンバージョン) を収集したら、キャンペーンを目標 CPA などの費用対効果の高い入札戦略に切り替えることができます。

目標コンバージョン単価制を使用する場合

ビジネス目標:リード

予算:中~大額

目標 CPA を使用する理由:目標 CPA をコンバージョン数の最大化キャンペーンに追加するのが最適なのは、企業が特定のリード単価を目標に取り組んでおり、重要なコンバージョン データ (30 日間で平均 15 件以上のリード) がある場合です。

この戦略は、予算が制限されておらず、キャンペーンが対象となるすべてのインプレッションにリーチできる場合に特に効果的です。 目標 CPA を設定することで、Google が余分な予算で入札単価を引き上げて過剰に支出し、ビジネスのターゲット CPA を超えることを防ぐことができます。

十分な履歴データと現実的で達成可能な CPA 目標があれば、目標 CPA 入札が目標を上回ったり下回ったりする可能性はありますが、Google は通常、その目標に近づくことができます。

コンバージョン値の最大化入札を使用する場合

ビジネス目標:値を持つ販売または (重み付けされた) 見込み客

予算:小、中、大 (制限付き) 金額

コンバージョン値を最大化する理由:最大コンバージョン値は、限られた予算でキャンペーンを実施する e コマース ビジネスに最適です。 それは小さな予算を意味する必要はありません! ただし、コンバージョン数の最大化と同様に、この戦略では、予算が余っているために販売の可能性が低い場合でも、検索結果での広告掲載順位が高くなるように入札単価を引き上げます。

この戦略は、価値の異なる複数の主要な目標を持つ優れた、または非 e コマース ビジネスでもあります。 たとえば、不動産業を営んでおり、リード フォームを電話問い合わせの 2 倍の価値として評価している場合、フォームのリード値を 100、コールのリード値を 50 に設定して、この入札戦略にどちらも価値があるが、一方はより価値があることを伝えることができます。他よりも価値があります。

目標広告費用対効果を使用する場合

ビジネス目標:値を持つ販売または (重み付けされた) 見込み客

予算:中~大額

ROAS を目標とする理由:これは、e コマース ビジネスにとってもう 1 つの優れた戦略です。 予算が実際の 1 日の広告費用よりも高くなる傾向がある場合は、目標 ROAS を最大コンバージョン値入札に追加するのが最適です。 この目標 ROAS により、Google は広告費用対効果の目標に向けてより多くを最適化し、合計コンバージョン値を少なくするようになります。 ROAS 目標がないと、追加の予算が利用可能になったときに CPC が制御不能になる可能性があります。

ターゲット ROAS は、CPC を制御するために割り当てられた値を使用して、見込み顧客に焦点を当てたキャンペーンに追加することもできます。 ただし、偽のリード値を重みとして使用する場合、このような設定から必要な広告費の実際の収益率を計算するのは難しい場合があります.

クリック数の最大化入札を使用する場合

ビジネス目標:トラフィックまたは可視性

予算:中~大 (できれば限定) 金額

クリック数を最大化する理由: クリック数を最大化するビジネスの場合、(手頃な価格の) クリックからの Web サイト トラフィックを主な目標とし、検索での可視性を副次的な目標にする必要があります。 この戦略は確かに見込み客を増やすことができますが、新しいキャンペーンや新しいランディング ページでトラフィックを増やし、初期データを収集するのに最適です。

クリック数の最大化のキャンペーンの予算が少なすぎる場合、見込み顧客を獲得する可能性が低くなる可能性があることに注意してください。 これは、予算が少ないと、Google は手頃なクリック トラフィックと、コンバージョンにつながる可能性が高い高コストのクリックのどちらかを選択せざるを得なくなるためです。

同時に、他の「最大化」戦略と同様に、予算が事実上無制限の場合、Google は CPC を引き上げる可能性があるため、クリック数の最大化を選択する際には、目標に対して適切なバランスを取ることが重要です。

目標インプレッション シェア入札を使用する場合

ビジネス目標:可視性とブランド認知度

予算:多額

インプレッション シェアを目標とする理由:この戦略により、企業は Google での業界の市場シェアの一定割合を目標にできます。 キーワードまたはキーワード テーマ全体で市場シェアの大部分を獲得するには、キャンペーンに多額の予算が必要です。 このキャンペーン タイプを選択する際の主な目標は、ウェブサイトへのトラフィックを促進することであり、第二の目標は可視性である必要があります。

もちろん、インプレッション シェア ベースのキャンペーンでもリードを促進できますが、これらのキャンペーンがもたらすインプレッションの膨大な量に基づいて、リードあたりのコストは他のほとんどの入札戦略タイプよりも高くなります。 ターゲット インプレッション シェアは通常、市場で潜在的なインプレッションの大部分を獲得するために 50 ~ 100% に設定する必要があります。 業界内で 50% 未満のインプレッション シェアをターゲットにすることを検討している場合は、別の入札戦略の方が適している可能性があります。

視認範囲のインプレッション単価制を使用する場合

ビジネス目標:可視性とブランド認知度

予算:任意の金額

視認範囲のインプレッション単価を使用する理由:この入札戦略はディスプレイ ネットワーク専用であり、視認性を求める企業に最適です。クリック以外の方法で視認性を確保することもできます。 偶発的なクリックが発生する可能性があり、ユーザーがクリックして Web サイトにアクセスする必要なく、言いたいことがすべて広告に含まれている場合があります。 この場合の企業にとって、vCPM 入札は確実なオプションであり、キャンペーンが受け取るクリックごとではなく、キャンペーンが受け取るインプレッション 1,000 回ごとに支払いを行うことができます。

ここでは任意の金額で十分ですが、認知度とブランドの認知度という一般的な目標を考えると、インプレッション シェアのかなりの割合を獲得するには、より多くの費用が必要になる可能性があります。

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