競合他社のマッピング: 概要とその方法

公開: 2022-11-22

多くの場合、競合他社の分析は、新規企業が市場調査やキーワード調査を行う最初の場所です。

しかし、多くの新しいビジネスは、正しい変数を追跡したり、データの解釈方法を理解していないことが多いため、競合他社の分析から多くの価値を得るのに苦労しています.

幸いなことに、競合分析結果を読みやすいチャート、グラフ、マップに視覚化することで、マーケティング担当者は競合他社とそのビジネスについて簡単に知ることができます。

このガイドでは、競合他社マップを作成するための基本的な手順を説明し、その過程でより多くのことを学ぶのに役立つ私のお気に入りのトリックを紹介します.

競合他社マッピングとは?

競合他社のマッピングは、2 つ以上の変数間の関係を視覚化して、企業が競争上の優位性を明らかにするために使用される競争市場分析のプロセスです。

たとえば、競合他社のマッピングは、新しい製品またはサービスを発売するときに使用して、製品の価格と知覚される利点との関係を判断できます。

競合他社のマップには、次のようないくつかの異なる形式があります。

  • 散布図。
  • 比較チャート。
  • 棒グラフ。
  • 折れ線グラフ。
  • ガント チャート。
  • 円グラフ。

競合他社のマッピングについての一般的な理解が得られたので、この戦略の利点と、それを活用して優位に立つ方法について説明しましょう。

競合他社マッピングの利点

競合他社のマッピングは、次のことに役立ちます。

  • ビジネスで改善が必要な領域を特定します。
  • 共有と消化が容易な媒体でデータを視覚化します。
  • 競合他社の弱点を利用する領域を発見します。
  • 独自の販売提案 (USP) を検証します。
  • 将来の成長と発展のためのベンチマークを特定します。
  • 複数の変数間の関係を分析して、新製品の発売に最適な均衡を作成します (例: 価格と利益の値)。
  • 起動するための予期しない障壁を特定します。
  • 顧客、競合他社、および製品間の関係について詳しく学びます。
  • 競合他社がサービスを提供していないエリアを特定します (例: 市場またはロケーション マップ)。
  • 市場成長のための戦略を実行します。

競合他社マップの作成方法

1. 競合他社を特定する

競合分析を実施して競合他社マップを作成する最初のステップは、競合他社を特定することです。

理想的には、地図上で追跡する競合他社の数を 4 から 10 の企業の範囲に保ち、データのランダム化を抑えたいと考えています。

オンラインの競合他社がわからない場合は、プライマリ キーワードで Google 検索を行い、広告セクションとオーガニック セクションにどのようなビジネスが表示されるかを確認してください。 あなたのニッチで地元の企業を「近くに」検索することもできます.

Semrush、Ahrefs、Sistrix、SE Ranking などの SEO ツールを使用して、競合他社と共有キーワードをダウンロードします。

オーガニック競合SEランキング一覧 2022 年 11 月の SE ランキングのスクリーンショット

競合他社のリストを作成したら、その製品、価格、オンライン レビュー、または関連するその他の変数を徹底的に分析します。

2. ビジネスのどの分野でより深い分析が必要かを判断する

自問してみてください: ビジネスのどの分野を追跡したいですか? 新製品の発売を検討していますか? 次に、価格便益分析が必要になります。

新しい場所に移動しようとしていますか? 次に、市場シェアを追跡するロケーション マップが必要になります。

分析のためにさまざまな変数を明らかにする 1 つの方法は、SWOT 分析を実行することです。

機会脅威
強み自社の強みを最大化して市場シェアを拡大​​するにはどうすればよいですか? 競合他社が市場シェアを活用するために使用している強みは何ですか?
弱点自社が活用できる弱点の 1 つを教えてください。 自社の市場シェアを損なう可能性のある弱点の 1 つを教えてください。

そこから、場所、価格、評判など、グラフ化できるさまざまな変数を見つけることができます。

繰り返しになりますが、より厳密な競合分析を受ける前に、制御できる変数と制御できない変数を分けてください。

3.追跡する変数を選択する

追跡する変数は、詳細を知りたいビジネスの分野によって異なります。

分析を簡素化するために、分析する可能性のあるビジネスの特定の領域に基づいて一連の変数をリストしました。

  • 新サービスの立ち上げ: 価格/特典、サインアップ/エンゲージメント。
  • 新しいメニュー項目: カロリー/味。
  • 市場シェア: ブランド認知度/品質、ブランド認知度/価格。
  • マーケティング キャンペーン: トラフィック/キーワード シェア。
  • 新しい場所: 場所/選択肢。

選択して比較する変数はほぼ無限にあります。

重要なのは、これらの変数間の値を理解することです。

たとえば、テクノロジーの新興企業は、価格便益分析を実施して、現在の価格で製品から得られると人々が考える価値を判断する場合があります。

一方、高級ブランドは、価格と価値の比較を行って、製品の価格がブランドの認識にどの程度影響するかを判断することで、より多くの利益を得ることができます.

価格などの変数にはさまざまな影響があることがわかります。これは、視聴者とのバランスを取る必要があります。

そのため、場合によっては、価格を上げるとブランドがよりハイエンドに見えるようになる可能性がありますが、他の場合には、顧客が支払わなければならない高額な価格に対して製品の価値が少し低下する可能性があります.

そのため、さまざまな変数に基づいて、いくつかの異なる形式の競合分析を実行することをお勧めします。

4. データを視覚化する

次に、データを視覚化する方法を学ぶ必要があります。 シンプルなデザイン ツールから高度なデータ視覚化ツールまで、いくつかのツールを次に示します。

Excel で散布図を作成する

開始する最も簡単な方法は、Google スプレッドシートを使用して 2 つの変数を追跡する単純な散布図を作成することです。

たとえば、Google スプレッドシートでは、列 A に Google スプレッドシートの X 変数または制御変数のラベルを付け、列 B に Y 変数または従属変数のラベルを付けます。

この例では、1 回限りのサービスの価格と Google での会社の評価との関係をグラフ化しました。

データ範囲を強調表示し、右下の [探索] ボタンをクリックします。 Google は、単純な散布図を含む複数のグラフ オプションを提供します。

Excelで競合他社マップを作成する Excel のスクリーンショット、2022 年 11 月

すべての値を入力すると、共有またはダウンロードできるグラフが自動的に作成されます。

競合他社の評価と競合他社の価格の Excel チャート Excel のスクリーンショット、2022 年 11 月

この例では、競合他社が価格を 100 ドル引き上げるたびに、評価が 0.862 上昇したことがわかりました。これは、価格の上昇がブランドの認知度に影響を与えたり、製品の品質と相関している可能性があることを示しています。

もちろん、シートにさらに変数を追加すると、棒グラフ、円グラフなどのオプションも増えます。

Canvaで簡単な比較表を作成する

もう少し見栄えのするものとして、Canva は優れたテンプレートを無料で提供しており、Pro アカウントではビジュアル エディターを使用して簡単な比較チャートを作成できます。

たとえば、Canva の無料版には、チャートの美的および内部値を編集できる数十のチャートがあります。

Canva 競合他社のマッピング Canva のスクリーンショット、2022 年 11 月

テンプレートをカスタマイズした後、最終結果は次のようになりました。

Canvaを使用した競合他社マッピング テンプレートの最終結果 Canva のスクリーンショット、2022 年 11 月

Vizzlo のバブル マップで競合他社を視覚化

Vizzlo のようなデータ ビジュアライゼーション ツールは、競合他社のマップを好みに合わせてブランディングおよびカスタマイズする洗練された方法を提供します。

データの視覚化 Vizzlo のスクリーンショット、2022 年 11 月

正確な表現を得るために、独自のカスタム値を追加してバブルに入力することを強くお勧めします。

グラフ内の任意の場所をクリックして、カスタム値がチャート上で均衡を満たしている場所に基づいてバブルを作成することもできます。

全体として、デザイン ツール、Excel シート、またはデータ ビジュアライゼーションを使用した作業は非常に簡単であり、研究をブランド化、カスタマイズ、および様式化する機会を提供します。

Python で自動チャートを作成する

Google データポータルはデータを視覚化するための優れたツールですが、手動でデータを入力したり、スプレッドシートからデータを共有したりするのは面倒です。

ただし、このガイドでは、Python スクリプトの結果をデータポータルに直接統合するための優れた方法を提供しています。

簡単に説明すると、このスクリプトは、競合他社のトップ ページが 1 つの URL でランク付けされているキーワードの数を分析するように設計されています。

Python からの CSV データをカスタム Data Studio テンプレートに組み込むことで、作成者はいくつかのキーワードでトップ ランキングのページを発見し、それらのランキングに到達するために追跡していた傾向を分析することができました。

または、エンタープライズ SEO ツールを使用する場合、競合マッピング チャートが既に組み込まれているため、手動で作成する必要はありません。

5. 改善点を強調する

最後に、競合他社のマッピングの最後のステップは、改善領域を特定することです。

各グラフでは、独自の販売提案を作成したり、競合他社の弱点を悪用したりするための戦略を特定するのに役立つデータ間の関係を明らかにできるはずです。

複数の形式の競合分析を実行して、データをよりよく理解し、傾向と関係を特定することを検討してください。

全体として、競合他社のマッピングは比較的単純なプロセスであり、多くのツールを使用して競合他社のマップを簡単に作成または自動化できます.

その他のリソース:

  • Python を使用した競合他社の被リンク分析 [完全なスクリプト]
  • SEO 競合分析: 決定版ガイド
  • SEO のためのキーワード調査の方法: 究極のガイド

主な画像: /Shutterstock